محدوده توافق ممکن یا زوپا، محدوده‌ای است که در آن دو یا چند طرف می‌توانند زمینه مشترکی را پیدا کنند. در این محدوده، طرفین مذاکره می‌توانند برای رسیدن به هدف مشترکی تلاش کنند و به توافقی دست یابند که حداقل برخی از خواسته‌هایشان را برآورده کند. به ZOPA «محدوده معامله» یا «منطقه معامله» نیز گفته … ادامه مطلب زوپا (ZOPA) در مذاکره چیست ؟
