در این قسمت از مقالات آموزشی مجله کسب و کار سندبادسل میخواهیم راجب کسب و کار b2b صحبت کنیم، پس با ما در ادامه مقاله آشنایی با کسب و کار b2b، همراه باشید :
هدف اصلی از کسب و کار B2B این است که شرکت های بزرگ بتوانند خرید و فروش کالا بدون واسطه داشته باشند. در واقع در کسب و کار B2B خبری از مصرف‌کننده نهایی نخواهد بود این تجارت در بین دو شرکت تولید کننده و یا سایر سازمان‌ها اتفاق می‌افتد.
شرایط معامله پیچیده نخواهد بود به طور کلی در کسب و کار B2B نیاز است که نوع روابط و سطح مذاکرات و خدمات پس از فروش و تعاملات برنامه‌ریزی شود.
در کسب و کار B2B بازار هدف کوچکتر بوده و و سمت معامله شرکت های مختلف وجود دارند.کسب و کار B2B به طور کلی به فروش مستقیم از یک شرکت به یک شرکت دیگر اشاره دارد و در این راستا مشتریان متنوع و خرده فروشان مطرح نبوده و مبادلات به صورت مستقیم بین شرکت‌های مختلف صورت می‌گیرد. در نرم افزار B2B سرعت بخشی فروش و اعتمادسازی بیشتر خواهد بود.
فهرست مطالب مقاله
کسب و کار B2B چیست؟
همانطور که در مقدمه اشاره شد، در بازاریابی B2B یک شرکت محصولات خود را به صورت مستقیم به سایر شرکتها می فروشد و به طور کلی طرف معامله تامین کنندگان مختلف هستند. حال می خواهیم یک سری مزایای تجارت B2B را با هم بررسی کنیم.
اولین و مهمترین وضعیتی که این بازاریابی دارد اینکه به طور کلی پای شرکتها در میان بوده و تعداد زیادی از مشتریان وجود ندارد و این موضوع سبب میشود تا پیچیدگی کار کاهش یابد و سیل عظیمی از مصرف کننده ها وجود نخواهد داشت و از سوی دیگر ارزش فروش در این بازار ها بالاتر بوده و تراکنش ها در سطح بالاتری صورت گرفته و در نهایت سود بیشتری فراهم خواهد شد.
اگر محصولات ارائه شده به شرکت ها با رضایت بالایی همراه باشد و کیفیت مناسبی داشته باشد، وفاداری شرکتها به شرکت اصلی بیشتر شده و در نهایت راندمان اصلی کار نیز افزایش می‌یابد.
یک سری محدودیت ها نیز در مورد کسب و کار B2B وجود دارد، مثلاً اینکه بازار هدف محدود است و به طور کلی تعداد شرکت‌های طرف مقابل بسیار کمتر از تعداد مصرف کننده بوده و این موضوع سبب کوچک شدن بازار هدف می شود.
مورد مهم دیگر اینکه شرکتی که به عنوان تامین کننده فعالیت می کند، برای سفارشات زیاد باید تخفیف در نظر بگیرد و قدرت مانور تخفیف در روش B2B بیشتر بوده و از سوی دیگر شاید مدت زمان خرید کمی طول بکشد. البته به طور کلی کسب و کار B2B فرآیند پیچیده ای نبوده و زمان زیادی در بر نمی گیرد، اما یک سری مزایا و معایب دارد.
“سندبادسل ، بازاربزرگ عمده فروشی کالا با تنوعی بالا از محصولات به قیمت عمده ، مرجع خرید تجار و بازرگانان ایرانی و خارجی و مرجع محصولات عمده ایرانی”
کسب و کار B2B مبتنی بر بازاریابی آنلاین
شرایط کاری کسب و کار B2B به صورتی است که با سرمایه‌گذاری کم می توان بازگشت سرمایه بیشتری داشت. به طور کلی بسیاری از پرتال های معاملاتی می توانند با هزینه کم کسب و کار خود را توسعه دهند.
موضوع مهم دیگر این است که این روش سبب صرفه جویی در هزینه های اضافه شده شده و در بازار هدف درگیری با مشتریان وجود نخواهد داشت و در نهایت سبب رشد فعالیتهای سازمان می شود.
در کسب و کار B2B به طور کلی دسترسی به میلیون‌ها خریدار و فروشنده مطرح بوده و ارتباط مستقیم بین تأمین‌کنندگان ایجاد میشود.
به این ترتیب مجموعه گسترده ای شامل معامله‌گران، صنعتگران و سیستم‌های حمل و نقل و عمده فروشان در این راستا فعالیت می‌کنند و بسیاری از تامین کنندگان و خریداران می‌توانند با تاجران فعال نیز ارتباط بگیرند.
این موضوع به افزایش فرصت‌های تجاری کمک زیادی کرده و میزان پاسخ دهی را افزایش می دهد.
از سوی دیگر کسب و کار B2B مبتنی بر بازاریابی یک روش هوشمند برای افزایش رتبه بندی موتور جستجو گوگل محسوب می شود. کسب و کارهایی که دارای وب سایت هستند و به واسطه وبسایت فعالیت می کنند نیاز به ترافیک موتور جستجوی بالایی خواهند داشت و پرتال های B2B آنلاین کمک می‌کنند تا ترافیک سایت افزایش یافته و در لیست پیشنهادی اول صفحه گوگل قرار بگیرد و به طور کلی در تبلیغات سئو کمپین‌های sem نیز مورد استفاده قرار می گیرند.
کسب و کار B2B پلتفرم تحقیقاتی قدرتمند است به طوری که شرایطی فراهم می شود تا رقابت شدید تر شده و از مولفه های کلیدی در بازاریابی استفاده می شود و این فرصت بسیار عالی برای بررسی محصولات و خدمات خواهد بود.
همینطور کسب و کارهای موجود در صنایع مختلف قیمت گذاری های مخصوص به خود را داشته و ویژگی های محصول نیز تجزیه و تحلیل خواهد شد و این موضوع سبب شده تا استراتژی‌های مهمی وارد کار شوند. این روش ابزار موثری برای گسترش نام تجاری خواهد بود و بهترین گزینه برای تجارت های کوچکی است که با محدودیت های مالی مواجه هستند.
پرتال های B2B گزینه ای ایده آل برای گسترش شبکه‌های کسب و کار بوده و هیچ هزینه اضافه ای در بر ندارند و به طور کلی سبب می‌شوند تا شرکت‌های تاثیرگذار بتوانند همدیگر را پیدا کنند و با هم ارتباط مستقیم برقرار نمایند.
“تجریه خرید و فروش عمده محصولات غذایی و کشاورزی را با پلتفرم آنلاین سندبادسل تجربه کن!!! “
مدل کسب و کار B2B
با مدل کسب و کار B2B می توانید محصولات نوآورانه ایجاد کنید و آن را به شرکت‌های مختلف بفروشید. به طور کلی وب‌سایت‌های B2B آنلاین سبب می شوند تا فرصت های تجاری جدیدی ایجاد شود و محصولات مختلفی در اختیار افراد قرار بگیرد.
البته که محتوای قوی در تجارت B2B اهمیت زیادی داشته و باید آگاهی بخشی به شکل کاملا حرفه ای صورت بگیرد. این روزها همه کسب و کارها برای موفقیت باید در شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشند و فروشنده و خریدار با هم روبه‌رو شوند تا کسب و کار رونق بیشتری پیدا کند و شرکت های جدید نیز وارد میدان سودآوری شوند. بنابراین همکاری و تحلیل و پاسخگویی از موارد بسیار مهم در کسب و کار خواهد بود.
از سوی دیگر فرایند فروش و خرید در این تجارت معمولا کمی طولانی بوده و نیاز است که اعتمادسازی به صورت دقیق فراهم شود. پس اگر محصولات و خدمات کیفیت بالاتری داشته باشند در نهایت میزان فروش بهبود یافته و همکاری طولانی تر خواهد شد.
در کسب و کار B2B حمایت و امنیت برای خریدار اهمیت بسیار زیادی دارد راه های مختلفی وجود دارد تا سایت های B2B بتوانند پاسخگوی سوالات شرکت‌های خریدار باشند، به طور کلی بسیار مهم است سطح امنیتی به شکل کاملا دقیق انجام شود.
تنها کسانی می‌توانند از کسب و کار B2B تاثیر بهتری بگیرند که در این زمینه آگاهی بالایی داشته باشند و به طور کلی بدانند که کسب و کار B2B چیست و چه هدفی را دنبال می‌کند.
مدل کسب و کار B2B به نسبت B2C متفاوت بوده و باید سطح تفاوت‌ها مشخص شود، البته که سایت‌هایی که به واسطه این مدل کسب و کار طراحی می شوند سودآوری بهتری خواهند داشت.
“رایگان و بدون کارمزد، از یک کلیو تا یک کشتی از محصولات غذایی،آرایشی بهداشتی و صنایع دستی رو در سایت سندبادسل بفروش. کافیه فقط ثبت نام کنی!!!! “
تفاوت کسب و کار B2B و B2C
کسب و کارهای B2B و B2C یکسری تفاوت های مهم دارند پس اگر تفاوت کسب و کار B2B و B2C را بدانیم قطعاً سودآوری بیشتری خواهیم داشت. در کسب و کار الکترونیکی بی تو سی کالا به به صورت مستقیم و از طریق وب سایت در اختیار مشتری قرار می گیرد، به این صورت که مشتری اطلاعات مربوط به کالا را مطالعه کرده و تصمیم خود را مبنی بر خرید خواهد گرفت و در نهایت ثبت سفارش از سوی مشتری انجام شده و هزینه به واسطه درگاه های اینترنتی پرداخت میشود.
مشتری آدرس خود را اعلام می کند و در نهایت کالا طبق آدرس برای شخص ارسال میشود. مشخص است که مدل بازاریابی بی تو سی پیچیدگی زیادی نخواهد داشت و هر چه محتوای به کار برده شده در وبسایت برای معرفی کالا و خدمت به مشتری بهتر و بهینه تر باشد، مشتریان سایت بیشتر خواهند شد. نوع معرفی کالا از دیگر تفاوت کسب و کار B2B و B2C محسوب می شود.
اما روند کسب و کار الکترونیک B2B کمی متفاوت است. به طور کلی در این روش از وبسایت قدرتمندی استفاده شده و کالاها در معرض دید همکاران تجاری قرار می‌گیرند و به طور کلی روش سفارش کالا نیز متفاوت خواهد بود همین طور واحدهای مالی، امور مشتریان و اموال نیز در این راستا دخالت دارند.
در بازاریابی B2B بسیار مهم است که سطح موجودی مشخص بوده و البته که رویکرد دقیقی در سیستم توزیع و فروش وجود داشته باشد. در کسب و کارهای B2B بازاریابان می بایست از اصطلاحات فنی استفاده کنند تا بتوانند مخاطبان را به سمت محصول مورد نظر جذب نمایند و از سوی دیگر بسیار مهم است که تخفیفات ویژه در نظر گرفته شود.
تفاوت B2B و B2C را جدی بگیرید چون هر یک از روش ها برای کسب و کار خاصی مورد استفاده قرار می گیرند.
“سندبادسل بزرگترین بستر عمده فروشی آنلاین ، سریع ترین راه پیدا کردن تولید کننده ها و تامین‌کننده های کالاهای عمده فقط تو سندبادسل ممکنه!! “
