شاید این سؤال در ذهن بسیاری از شما شکل‌گرفته باشد که تفاوت‌های عمده‌فروشی و خرده‌فروشی چیست؟ در این مقاله از مجله کسب‌وکار سندبادسل، به بررسی خرید عمده و خرده خواهیم پرداخت. با ما همراه باشید.
فهرست مطالب مقاله
عمده‌فروشی چیست؟
عمده‌فروشی کالا، مجموعه فعالیت‌ها باهدف فروش مجدد کالا یا مصارف تجاری دیگر است. عمده‌فروشان اساساً با مصرف‌کننده نهایی کالا در ارتباط نیستند. به همین دلیل به تبلیغات پیشبردی و مکان عرضه کالا توجه چندانی نشان نمی‌دهند. در این سبک از فروش، مناطق بیشتری را تحت پوشش گرفته و طبیعتاً حجم معاملات بیش از خرده‌فروشی است. برخی از ویژگی‌های فعالیت عمده‌فروشان در قیاس با تولیدکنندگان را، چنین می‌توان توصیف نمود:
- فعالیت‌های پیشبرد فروش جهت سهولت عرضه کالا به خرده‌فروشان
- انتخاب اقلام مختلف برای جور کردن سبد کالای موردنیاز مشتریان
- خرید انبوه کالا به‌منظور کاهش قیمت‌ها برای خرده‌فروشان
- واردات کالا باقیمت مناسب جهت فروش عمده
- تحویل سریع کالا به خرده‌فروشان و تأمین به‌موقع نیاز بازار
- ارائه اطلاعات لازم در باره رقبا، کالاهای جدید و تغییر قیمت‌ها به خرده فروشان جهت بقا و حفظ سهم بازار
معرفی انواع عمده‌فروشان
فعالیت عمده‌فروشان از انواع مختلفی تبعیت می‌کند که در ادامه به برخی از این موارد اشاره می‌کنیم.
سندبادسِل، پلتفرمی مطمئن برای خرید و فروش محصولات
عمده‌فروشان تجاری
این عمده‌فروشان مالک کالا بوده و خدمات قابل قبولی را به مشتریان ارائه می‌دهند. عمده‌فروشان تجاری انواع کالاهای خاص و عمومی را عرضه می‌نمایند. درعین‌حال این عمده‌فروشان خدمات مختلف مالی فروش را به شکل تخفیف های تجاری و فروش کالای امانی نیز ارائه می‌دهند.
دلالان
این افراد مالک کالا نیستند و تنها به خریدوفروش کالا می‌پردازند. در حقیقت دلالان خریدار و فروشنده را به هم نزدیک می‌کنند.
شعبات فروش
در این زمینه دو گونه فعالیت تعریف‌شده است شعبه فروش و دفتر فروش. شعبه‌های فروش معمولاً دارای موجودی کالا هستند. اما دفاتر فروش فاقد موجودی کالا بوده و به‌نوعی نقش دلالان و کارگزاران فروش را بازی می‌کنند.
انواع عمده‌فروشی تجاری
انواع عمده‌فروشی تجاری شامل تجار عمده‌فروش یا توزیع‌کنندگان صنعتی هستند. در ادامه به‌طور مختصر به معرفی آنها خواهیم پرداخت.
تجار عمده‌فروش
این تجار کالاهای خود را همراه با خدمات کامل به خرده‌فروشان عرضه می‌کنند. تجار عمده‌فروش ازنظر عرضه کالا تفاوت‌های با یکدیگر دارند.
دو دسته‌بندی تجار عمده‌فروش عبارت‌اند از:
- چندین نوع کالا را در اختیاردارند
- به‌طور تخصصی روی یک یا دو محصول تمرکز دارند. مانند عمده‌فروشی ابزارآلات سنگین، دارو و پوشاک
- به شکل اختصاصی تنها قسمتی از یک کالا را عرضه می‌کنند. مانند قطعات یدکی خودرو، مواد غذایی بهداشتی و …
توزیع‌کنندگان صنعتی
درواقع این دسته از عمده‌فروشان، همان عمده‌فروشان تجاری هستند. عمده مشتریان توزیع‌کنندگان صنعتی تولیدکنندگان هستند. این دسته از عمده‌فروشان امور مربوط به موجودی جنس، فروش اعتباری، تحویل و سایر خدمات خریداران را خود انجام می‌دهند.
اقلامی که توزیع‌کنندگان صنعتی به‌طورمعمول روی آن تکیه می‌کنند عمدتاً عبارت‌اند از:
- مواد اولیه و کمک عملیاتی
- تعمیر و نگهداری
- قطعات و اجزای تجهیزات اصلی
انواع اصلی عمده‌فروشی چیست؟
عمده‌فروشی به روش‌های مختلف انجام می‌شود که عبارت‌اند از:
- عمده‌فروش با خدمات کامل و یا محدود
- بازرگانان عمده‌فروش
- عمده‌فروشی کامیون دار
- شرکت‌های تعاونی تولیدکنندگان
- واسطه‌ها و عاملین فروش
- عاملین فروش و خرید تولیدکنندگان
- عمده‌فروشی فله‌ای، پستی و پخش‌کننده
- نمایندگی‌ها و شعبه‌های تولیدکنندگان و خرده‌فروشی‌ها
- عمده‌فروشی تخصصی
چگونگی نقش عمده‌فروشان به‌عنوان واسطه
شاید سؤال بسیاری از شما خوانندگان این باشد که آیا در چرخه تولید تا مصرف محصولات نیازی به عمده‌فروش به‌عنوان واسطه وجود دارد؟ آیا نمی‌توان عمده‌فروش را حذف کرد و محصول را باقیمت کمتری به مصرف‌کننده‌ی نهایی رساند؟ اما دلایل حضور همیشگی عمده‌فروشان در چرخه تولید تا مصرف چیست؟
تسهیلگری درروند فروش کالا
فعالیت عمده‌فروشان ازنظر اقتصادی فعالیتی کاذب نیست. یک عمده‌فروش برای تولیدکننده‌ی کالا، این امکان را فراهم می‌کند تا با هزینه اندک با طیف گسترده‌ای از مشتریان در ارتباط باشد.
جور بودن جنس
به دلیل میزان سرمایه، ارتباط و توانایی نگهداری کالا، عمده‌فروش می‌تواند انواع محصولات را خریداری کند.
خرید انبوه
عمده‌فروشان محصول را در حجم بزرگ خریداری کرده و سپس در حجم‌های کوچک‌تر به فروش برساند. با توجه به تخفیفی که آنها به خاطر خرید انبوه می‌گیرند درنهایت ازنظر قیمت به نفع خرده‌فروش و مصرف‌کننده‌ی نهایی است.
امتیازی به نام انبارداری
توانایی عمده‌فروش‌ها در نگهداری از کالا در حجم بزرگ، هزینه‌های انبارداری و ریسک‌های عرضه‌کنندگان و مشتریان را کاهش می‌دهد.
حمل‌ونقل
عمده‌فروشان به دلیل تخصص در حمل‌ونقل کالا در مقیاس بزرگ و همچنین به دلیل ارتباطات گسترده، روند حمل‌ونقل کالا را با سرعت و هزینه مناسب‌تر به انجام می‌رسانند.
تأمین مالی
اغلب عمده‌فروشان به مشتریان خود اعتبار مالی می‌دهند (تقسیط مبلغ). از سوی دیگر با دادن تقاضاهای زودهنگام به تولیدکنندگان و پرداخت صورتحساب در موعد مقرر، به تا مین مالی آنها نیز کمک می‌کنند.
ریسک‌پذیری
عمده‌فروش‌ها با خرید محصول و انتقال سند مالکیت به نام خود در حقیقت بار بسیاری از ریسک‌ها را از دوش تولیدکننده و خرده‌فروش برمی‌دارد. ریسک‌هایی مانند سرقت، آسیب به محصول و یا منسوخ شدن محصول.
بیشتر بخوانید: راهنمای خرید عمده به صورت آنلاین
خرده‌فروشی چیست؟
فرهنگ خرده‌فروشی با شکل‌گیری نخستین بازارها در تاریخ بشر، همزمان بوده است. خرده‌فروشی به معنای فروش کالا به کاربران نهایی، نه برای فروش مجدد، بلکه برای استفاده و مصرف توسط خریدار است. خرده‌فروشی شامل فروش مستقیم از یک نقطه‌ی خرید است. نقطه‌ی خرید می‌تواند فروشگاه خرده‌فروشی، فروشگاه اینترنتی، انواع مراکز خرید، یک کاتالوگ یا حتی یک تلفن همراه باشد.
همان‌طور که گفته شد تولیدکنندگان با کمک عمده‌فروشان مقادیر بالایی از محصولات را به دست خرده‌فروشان می‌رسانند. خرده‌فروشان نیز این محصولات را باقیمت بالاتر و طبق مصوب اتحادیه به مشتریان خود ارائه می‌دهند.
انواع مختلف فروشگاه‌های خرده‌فروشی
امروزه روش‌های مختلفی برای معرفی و تبلیغ خرده‌فروشی‌ها وجود دارد. از سوی دیگر موفقیت خرده‌فروشی‌ها به مکانی که در آن افتتاح می‌شوند نیز بستگی دارد. در ادامه به انواع فروشگاه‌های خرده‌فروشی اشاره می‌کنیم.
- چندبخشی (ارائه محصولات متنوع)
- خاص (ارائه‌دهنده یک محصول مشخص)
- سوپرمارکت
- بازار فروش مستقیم از کارخانه
- خرده‌فروشی موبایلی (برای مثال فروش محصولات در شبکه‌های اجتماعی)
- مراکز خرید
زنجیره‌ی تأمین خرده‌فروشی
زنجیره‌ی تأمین یک خرده‌فروشی بدین شرح است:
- تولیدکنندگان
- عمده‌فروشان
- خرده‌فروشان
- مصرف‌کننده
بااین‌حال، استثنائهایی نیز برای این زنجیره‌ی تأمین وجود دارند. برخی از بزرگ‌ترین شرکت‌های خرده فروشی جهان مانند والمارت بدون نیاز به یک عمده‌فروش به‌عنوان واسطه، مستقیماً با تولیدکنندگان ارتباط برقرار می‌کنند.
تفاوت‌های عمده‌فروشی و خرده‌فروشی
علاوه بر مواردی که در تعریف عمده‌فروشی ذکر شد، از نگاه اقتصادی تفاوت میان عمده‌فروشی و خرده‌فروشی این‌گونه تشریح می‌شود:
- عمده‌فروش‌ها برخلاف خرده‌فروش‌ها نیازی به تبلیغ و ترویج کالا ندارند. عموماً جو حاکم بر بازار برای آنها اهمیت چندانی ندارد.
- تفاوت بزرگ دیگر حجم معاملات و گستردگی حوزه‌های عملکرد است. یک عمده‌فروش با توجه به میزان سرمایه، ارتباطات و تجهیزات انبارداری می‌تواند در هر زمینه‌ای دست به تجارت بزند.
- عمده‌فروش‌ها و خرده‌فروش‌ها بر اساس قوانین اقتصادی در دو گروه متفاوت برای محاسبه مالیات بر درآمد قرار دارند.
تفاوت اصلی بین فروش عمده و خرده، در قیمت نهایی است که به مصرف‌کننده می‌رسد.
دیگر تفاوت‌های کلیدی بین خرده‌فروشی و عمده‌فروشی
نکات زیر دیگری در تفاوت بین خرده‌فروشی و عمده‌فروشی وجود دارد که عبارت‌اند از:
- عمده‌فروشی به معنای فروش کالا با حجم زیاد و قیمت پایین است. از طرف دیگر خرده‌فروش، محصولات را به مصرف‌کنندگان نهایی و با حجم اندک به فروش می‌رساند.
- همان‌گونه که اشاره شد عمده‌فروشی ارتباط بین تولیدکننده و خرده‌فروش را بر عهده دارد. درحالی‌که خرده‌فروش مسئول ارتباط با مصرف‌کننده نهایی است.
- بین قیمت یک کالای مشخص در خرده‌فروشی و عمده‌فروشی تفاوت‌های بسیاری وجود دارد. به‌عنوان‌مثال قیمت خرده‌فروشی همواره بالاتر از قیمت عمده‌فروشی است.
- در کسب‌وکار خرده‌فروشی به هنر فروش کالا به مشتری نیاز است. اما در کسب‌وکارهای عمده‌فروشی این الزام چندان موردتوجه نیست.
- اندازه کسب‌وکارهای عمده‌فروشی به‌مراتب بزرگ‌تر از خرده‌فروشی است. یک عمده‌فروش نیاز به سرمایه هنگفتی دارد.
- در خرده‌فروشی، مغازه‌دار می‌تواند کالاهای مدنظر خود را انتخاب کند. درحالی‌که عمده‌فروشان به دلیل خرید عمده چنین امتیازی ندارند.
- یکی از عناصر مهم موفقیت در خرده‌فروشی مکان فیزیکی کسب‌وکار است. درحالی‌که در عمده‌فروشی چنین پارامتری اهمیت چندانی ندارد.
امیدواریم این مقاله توانسته باشد برای تصمیم‌گیری میان خرید عمده و خرده به شما کمک نماید.
